トップ営業マンの頭の中を体系化
おはようございます。
人材育成コンサルタントの杉浦です。
先週は、
元、大手住宅会社のトップ営業マンの方の
ノウハウを体系化する
お手伝いをさせていただきました。
喫茶店で雑談していて、
「今、自分がこれまでにやってきたことを
体系化しているんです」
「じゃあ、そこをお手伝いさせてください。
僕、得意なので」
という話になりました。
いくつか、特殊な質問をまぜながら、
Sさんの頭の中にある、
無自覚（あるいは忘れてしまっている）の
才能を、
脳科学の質問を混ぜながら、
言語化していくお手伝いをしました。
さすが、２０代で１０００万プレーヤーになり、
支店長にまで抜擢された方です。
住宅営業をしていない僕にも、
「これは、どの業界でも必要な
ノウハウ、マインドだ！」と
思えるような
内容を、たくさんお聞きすることができました。
何気ない雑談から始まったものですので、
次回、ちゃんと動画にして、
Sさんの講座の受講生さんに
お配りしましょう。
という話に決定。
トップ営業マンの頭の中にある
やり方だけでなく、
センスと言われるもの
（だから、本人も伝えにくい）を
言語化して、
あたかも、
脳をコピーするかのように、
他の営業マンの方の脳に
インストールすることは可能です。
そのようなお手伝いをさせて
いただきました。
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